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用OPPO方式做智能家居「西默科技」获16亿人民币

日期:2018-09-05 05:28

  在智能家居和物联网产业逐渐成熟的今天,互联网公司悉数入局,原来的线下公司也开始往线日,智能家居企业西默科技宣布完成1.56亿B轮融资,投资方是国泰融信。同时,公司宣布与投资方共同成立近3亿产业基金投资生态链相关企业。公司还跟360达成合作,西默智能家庭中控将支持360旗下的智能家居产品。

  西默科技成立于2009年,是一家智能家居企业,涉及的产业环节包括研发、生产和销售。据西默科技董事长黄基明向36氪介绍,公司起家做的是智能DNS,主要是网络安全和管理这块,如今的定位是智能家居解决方案提供商,希望给用户提供从智能家居控制中枢,到门锁、窗帘等一系列智能设备。

  从西默的宣传视频看,利用西默的系统,用户外出时系统可以进入离家模式,准备回家前跟系统说一下,可以远程控制家居做好迎接主人的准备,比如提前开空调等;客人来了可以通过只能猫眼在手机上查看是谁,然后远程开门。黄基明认为,智能家居必须要提供一整套解决方案,才能让用户享受到真正的价值,单品的价值不太。

  想做类似的整套方案的公司不少,出门问问也曾经出过类似的宣传视频,但很多公司卖得比较好的都是单品。单凭一家公司难以生产所有的家居用品,黄基明也同意:“如果我们自己做所有硬件,从研发到生产起码要两三年,没必要,也来不及”。西默科技用的是生态链的模式,将与西默互补的硬件产品公司聚集到联盟中,西默提供销售渠道和品牌资源,这些公司的产品都支持西默的中枢控制。西默自己生产部分单品,包括智能路由器、智能DNS、智能门锁和智能猫眼。公司成立的3亿产业基金就计划投资到这些生态链企业上。

  软件方面,西默在智能家居领域最核心产品是自研的控制中枢模块,主要搭载在智能路由器、魔镜或者背景音乐等模块上,能通过手机APP和语音交互。黄基明表示,目前大多数智能家居控制中枢都是通过WiFi连接,但是这种方式非常耗电。他举例,对于智能门锁这类型,一般电池寿命是一年,如果用WiFi技术难以支持,因此主要采用ZigBee这种低功耗的无线通讯技术;还有不少家具通过红外连接(RF)。西默的控制中枢同时支持ZigBee、RF和WiFi三种通讯技术。黄基明表示,普通设备只要搭载了西默的中控模块,就能与西默的中控通讯,实现智能控制。

  渠道方面,黄基明认为西默的优势主要体现在线下,目前西默在全国有约300家专卖店,覆盖了大城市,在29个省级行政区有服务中心。专卖店主要位于大型家具卖场和商场,比如红星美凯龙、居然之家、万达等广场,目前跟苏宁和国美达成合作;线上电商渠道正在完善。黄基明透露,公司今年销售额了数倍,将近一亿,电商销售额约在两千万。他认为智能家居是体验经济,用户需要在线下体验,工作人员也能教用户使用。

  品牌方面,西默的生态链模式与小米有点类似,但黄基明认为小米主打单品,从单品形成品牌,西默更注重的是渠道和服务。跟OPPO类似,线下店面本来就是一种推广和营销;此外,主打整套解决方案的西默会提供安装服务,同时注重客服团队培养。黄基明称此为“用OPPO的模式做智能家居”。

  黄基明透露,该笔融资会用在产品研发、品牌推广和市场方面。目前,公司约有300多人,其中三分之一为软件研发团队;在上海、深圳、郑州、鹤壁、商丘都有生产研发基地,现有生产园区397亩,办公面积1万平方米,生产厂房6万平方米。