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智慧树袁胜军 秒速牛牛彩票开奖:多年亏损后

日期:2018-07-18 23:57

  校讯通都可以赚钱,为什么智慧树这种平台模式不能赚钱?我们承载的东西更多,业务形式更多样,服务效率更高,我们能够盈利,这不需要验证。

  袁胜军:最主要是因为公司的战略重点不在变现,而在于规模。直到今天,我认为规模与服务仍是我们的第一诉求。如果我把变现作为第一诉求,一定会影响规模扩张。

  第二,在规模高速发展的这几年,我们的服务精细化远远不够,有非常大的提升空间,这也会成为2018年最重要的发力方向,我一定要为园所提供非常精细化的服务。

  第三,产品还有非常大的迭代和提升空间。我认为,一个好的产品,用户用了以后,就离不开,对于这一点,我们还有非常大的提升空间。

  袁胜军:我觉得更多是开源而不是节流。开源就是提供更多产品和服务,从用户身上获取一个合理回报。我们2018年一定会盈利,一定会有一个比较好的盈利状态。

  “渠道商与我们合作,一定要有短期收益和长期的未来。光有短期利益不行,他们没有未来;光有未来,光讲情怀也不行,他们养活不了自己。”

  蓝鲸教育:2014年下半年,智慧树宣布代理商升级为“合作伙伴”。代理商和合作伙伴模式有什么差异?代理商收益从何而来?

  袁胜军:首先是内在理念上的差异。代理商在国内更多是一种贸易形式,赚取产品差价;而我从内心深处把合作伙伴看作整个产业链上不可缺少的环节。

  我利用平台的优势连接用户,连接有价值的产品和服务。我的渠道,为产品做落地服务支撑,这是很好的合作闭环。

  我不希望以轻视、忽略甚至牺牲渠道的利益来取得自己的发展。许多公司要求渠道商交加盟费,交押金,然后找出种种理由不予退还,以牺牲渠道的利益来获取短期利益,这种公司不会长久。

  过去,渠道只能靠我们的补贴才能养活自己。现在,随着平台连接了越来越多的产品和服务,渠道商能够依托平台为园所做更多落地服务,有自我造血能力后,就不再单纯依赖补贴了。从去年8月份开始我们就不再为渠道商提供补贴。

  袁胜军:拿电商举例。我为园所提供商品采购服务,幼儿园采购的大多数东西都需要培训或者安装。我不可能从智慧树派人为全国十几万园所做支持,我们各地的渠道商可以起到很好的本地服务支撑作用,它的服务支撑是有收益的,能够养活自己。

  再比如金融服务,智慧树和线下合作伙伴一起,了解和寻找客户,从前期客户的沟通和接洽到后面的落地服务,合作伙伴都在其中承接很重要的工作,也会获取很清晰的服务收益。

  至于效果,它会有一个缓慢提升的过程。因为渠道商的收益取决于他服务的区域、服务的深度以及服务园所的规模。

  袁胜军:不会。因为我们鼓励渠道去做服务,如果一个合作伙伴长期依赖于补贴生存,这一定不是一个健康的状态,这个合作伙伴也一定不是一个优质的合作伙伴。他没有能力,我们就培训他、支持他,让他有这种很好的服务能力。在过去几年,很多渠道商通过提供精细化服务,获取非常好的回报。我们也会定期组织这些渠道商通过线上方式,分享他们的经验。

  袁胜军:对。任何一个行业都始终存在优胜劣汰。如果一个渠道不能通过精细化的服务来发展自己,那我们对于这个渠道商的能力也是有质疑的。

  2014年到今天,我们有过合作的有一千五百家渠道商,经过几年发展优化,现在还有接近八百家优质的合作伙伴。

  袁胜军:渠道管理主要包括几个内容。首先,健康的服务模式和持续的服务运营收益,这是支撑彼此发展的关键。合作伙伴与我们合作,既要有短期收益,又要有长期的未来。光有短期利益不行,他们没有未来;光有未来,光讲情怀也不行,他们养活不了自己。

  我们在这方面能满足他们的要求。短期利益就是渠道商可以通过为园所提供落地服务获取收益,大家都可以看得到渠道赚钱了;长期利益是说他们相信智慧树现在已经有这种行业地位和优势,未来会进一步提升。一方面,有价值的产品会越来越多,他们赚钱的手段也会越来越多;另一方面,渠道商与智慧树一起占领一个区域市场,为这个区域市场的园所提供服务,这是一个长久的、持续的生意。

  第三是管理手段和管理机制。我们有一套完整的合作伙伴管理系统,清晰定义、透明传达各种制度与规则,不设陷阱,不忽悠合作伙伴,不搞传销式诱骗。返回搜狐,查看更多