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秒速牛牛是正规彩票吗欧盟罚谷歌43亿欧元效果如

日期:2018-07-27 23:15

  十年前,任志鸿创办的“医流巴巴”获得了中国第一家互联网医疗器械销售许可。“唯快不破”是互联网生态的重要法则,一个存活了十年的企业要么做大了,要么已经被边缘化或者淘汰了,而经过十年历练,他给我们的回答却是“医疗器械电商生意就得慢慢做”。

  任志鸿现在的办公楼曾是重庆一家颇为知名光盘企业的旧址,随着光盘被数字产品颠覆,这家企业已淡出市场。互联网时代的丛林生存法则,任志鸿每天都在经历。

  2000年任志鸿大学毕业,进入成都一家注射器输液器生产企业,培训后被派驻重庆从事销售。2006年,他承包了这家厂的重庆片区市场正式下海。

  任志鸿创业时希望能够做出一种全新的业态。彼时的电子商务已经在淘宝等平台开始发力,而更让他兴奋的一件事是,非处方药已经被允许在监管条件下进入互联网销售。

  “既然可以卖药了,是否也可以卖医疗器械呢?”2007年,任志鸿向有关部门提出申请,先后获得互联网医疗器械信息服务资格证书、互联网医疗器械交易服务资格证书。

  2003年非典后,中国消费者开始有了自觉的医疗器械购买意识,而发达国家药品和器械的消费比一般是1.5:1,中国仅为5:1,这意味着医疗器械在互联网时代有可能迎来一个广阔市场。怀揣憧憬,任志鸿以第一个进入太空的地球人加加林给公司命名,他希望登陆一个完全空白的市场。

  任志鸿开始在网上四处找互联网营销人才,在全国面试了20多人,最终物色到了3个专业的互联网营销人才。

  随后,他开始打造“医流巴巴”医疗器械电商商城,同时,开始尝试建线下体验店。这就是后来被市场所熟悉的O2O模式。从2008年-2010年,他每月的销售额不到1万元。“电子商务最难的是你无法在网上精准地找到消费人群,找到这些人群了,也得有一个漫长的培养过程。”他说,熬过头3年,逐渐有了一点起色;又熬了3年,一方面是获得了消费者的认可,同时供应链也逐渐完备,直到2013年,当年销售额做到几千万时加加林才开始盈利。

  6年来,任志鸿完全靠自有资金做电商,不仅将做注射器代理的盈利全部投入进去,甚至在最困难时将几处房子全部卖了。

  近年来,淘宝、京东等互联网最主要的流量平台又相继开出了网上药品和器械商城。

  互联网商业尽管出现的时间并不长,但其战略战术已经形成套路:场外资金进入;大幅让利吸引流量;线下完成融资;要么杀死对手成为行业领先的独角兽,要么被并购,或匆忙败下阵来,市场完成新一轮洗牌。

  对任何企业,这都是一场更为冒险的经历,要么进入游戏规则,寻求高额回报的同时承担高额风险;要么徘徊在规则之外,逐渐被淘汰出局。

  任志鸿没有选择资本市场惯用的套路,而是从其它途径开辟新空间。比如和网上药品销售企业达成联盟,让药品经销商和器械经销商的用户实现共享,从而做大B2C流量。比如开始尝试B2B模式,对乡镇卫生院、卫生室、单体药房等四五级渠道进行渗透。

  任志鸿进入了第三方医疗器械物流仓储领域,并获批了重庆市第一家医疗器械物流牌照,每箱货的仓配、物流只收取一元钱的服务费。

  一元钱的物流费或许只够支付搬运费,而任志鸿却衍生出了更多的商业可能性。“比如甲乙丙几家经销商都在采购同一批次的产品,我们拿着几家的订单是不是可以向上游工厂集中采购,以获得更大的价格优势?大家都有商品,我们可以进入供应链金融,作为第三方担保获取金融利润。”

  重庆晨报:在互联网医疗器械行业做了十年,现在回过头看这个行业觉得怎么样?

  任志鸿:中国目前的药品销售1年是1.8万亿,另外医疗器械是6000亿。在1.8万亿的药品盘子里,30%是非处方药,而在近5000亿的市场份额里,最多20%是在商业渠道流通。事实上,药品和医疗器械网上一年的销售额可能只有300亿元。我们今年上半年做了近2亿元,已经属于行业的领先企业。很多行业在数据上是很大,但在电子商务领域却是奇葩。

  任志鸿:对于互联网,大家更熟悉的都是快消品模式,烧钱、引流、融资……行业永远只有第一,没有第二。但医疗行业的快消品模式或许并不好用,例如重庆这么多三甲医院,但遍布社区的门诊照样很多,这就是这个产业的特性,都是碎片化商业模式及碎片化消费。这个行业的产业链太长,平台商没法绑架上游或下游。

  任志鸿:我们以自营商城医流巴巴为主,也会在天猫、京东的医药馆开网店。一个现实问题是,在网上平台投放2000元的广告或促销,可能只会带来5000元-6000元的销售收入,而行业普遍的毛利是20%,也就是说,行业利润其实是支撑不起现在的商业模式的。所以,我们更愿意老老实实做自己的口碑,更愿意延伸出B2B、仓储物流等业务。

  任志鸿:商业竞争的本质是成本、效率和客户体验。不管是传统零售,还是互联网商业,这些都是最核心最本质的问题。我们做到了行业领先,但还是干不掉路边的小店,为什么?因为夫妻店一天的营业时间可以是12小时,他们的效率是最高的,沟通、决策是最快的。

  电子商务现在已成为经济领域的基础建设,我认为最有效的商业还是口碑。互联网的一个惯性模式是要挣快钱。在这个过程中,取决于决策者本人的选择,我更愿意做一个持续性盈利和稳步发展的互联网公司。

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